中國廚房電器自從進(jìn)入連鎖加盟經(jīng)營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協(xié)作”的過程和細(xì)節(jié)，總結(jié)一下得失和可行性，只要有親身經(jīng)歷和感受，一定會(huì)對“連鎖經(jīng)營”的實(shí)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生強(qiáng)烈的“改革欲望”。實(shí)踐得知：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及品牌制造商和經(jīng)銷商之間的職責(zé)不明等，使經(jīng)銷商的正常經(jīng)營和拓展受到限制。是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計(jì)、采購方法呢?還是被動(dòng)的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認(rèn)識(shí)、不同的基礎(chǔ)所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。

　　廚房電器經(jīng)銷商不同于其它商品經(jīng)銷商。經(jīng)銷電腦 、電視機(jī) 、電冰箱 ，經(jīng)銷煙酒，經(jīng)銷汽車等等商品，不需要設(shè)計(jì)，不需要集成組裝等服務(wù)。而廚房電器 經(jīng)銷商肩負(fù)“不同廚房”的使用職責(zé)。因此，廚房電器經(jīng)銷商對這一職責(zé)的理解和能力的形成，往往決定經(jīng)營狀態(tài)的好壞。維持現(xiàn)狀，根本問題不能解決：絕大多數(shù)公司，不太歡迎“產(chǎn)業(yè)化”，產(chǎn)業(yè)化以后，太透明了，由于基礎(chǔ)條件限制，不足以發(fā)揮產(chǎn)能效率。因此，運(yùn)用“商業(yè)技巧”和“十分抽象的商業(yè)口號(hào)”，進(jìn)行經(jīng)銷商的導(dǎo)向和發(fā)展。這一陳舊的“經(jīng)銷商”發(fā)展方法，盡管不能解決“根本茅盾”。但是在特定的初級階段期間，經(jīng)銷商還沒有普遍明白之際，也能獲取商業(yè)利益，創(chuàng)造限于“表象”的繁榮。

　　“工商之間”的工作性質(zhì)所產(chǎn)生的分歧和認(rèn)識(shí)上的不同角度，是中國櫥柜“商業(yè)平臺(tái)不能擴(kuò)大”、“低效率、高成本”的主要屏障。經(jīng)銷商沒有將自己的銷售和設(shè)計(jì)與制造商的生產(chǎn)緊密聯(lián)系起來，甚至，有部分經(jīng)銷商從未關(guān)心自己所加盟的品牌“工業(yè)基礎(chǔ)如何”?“工業(yè)裝備如何”?“生產(chǎn)方法和理念如何”?“今后的行業(yè)發(fā)展趨勢及該品牌的工業(yè)化前景”如何?“工商之間”形成統(tǒng)一、通用、標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營體系，并且各自理解自己的職責(zé)，各自盡到自己的職責(zé)，是突破櫥柜行業(yè)瓶頸的關(guān)鍵問題。盡管大腦總是代表屁股表態(tài)和講話，并左右自己的言行，盡管還有相當(dāng)部份經(jīng)銷商尚未對這一“癥疾”引起高度重視，先行者，必然是最終的贏家。少則半年，多則一年，即可顯山露水。

　　即使“品牌制造商”自己獨(dú)立進(jìn)行全程服務(wù)，“市場銷售、設(shè)計(jì)”與“生產(chǎn)安裝”的前后配合，也存在嚴(yán)重“脫節(jié)”，這就是廚房電器行業(yè)普遍存在的“癥疾”。就普遍現(xiàn)象而言，品牌制造商并沒有完整的、前后可以參照的、統(tǒng)一而通用的體系，沒有共同的“銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝”的商品對象，沒有形成圍繞這一對象進(jìn)行層層服務(wù)的“規(guī)律”。

　　出于不同角度的“工商”之間所形成的不同認(rèn)識(shí)，是產(chǎn)生“前后脫節(jié)”的主要原因。如果經(jīng)銷商的“展示和銷售”、“銷售和設(shè)計(jì)”始終不能迎合產(chǎn)業(yè)化“體系和規(guī)律”的需要?如果始終不能與生產(chǎn)、包裝、發(fā)運(yùn)緊密相聯(lián)?那么，經(jīng)銷商的營運(yùn)不會(huì)正常。經(jīng)銷商所獲得的產(chǎn)品(部品部件)質(zhì)量不會(huì)穩(wěn)定，成本不會(huì)合理，安裝成功率也不會(huì)得到提高。

　　制造商面對僅限于“品牌”及“產(chǎn)品”合作的經(jīng)銷商，不具有行政權(quán)力。制造商的運(yùn)營要求以及規(guī)范銷售、設(shè)計(jì)的專業(yè)要求，只僅僅是一廂情愿，經(jīng)銷商的工作感受所不能理解，也難以引起共識(shí)和共鳴。在經(jīng)銷商前端“制約”的前提下，品牌制造商的生產(chǎn)秩序不會(huì)正常，不再需要“重型生產(chǎn)線”，產(chǎn)能效率不會(huì)提高，質(zhì)量也不會(huì)穩(wěn)定，發(fā)運(yùn)“半成品”的準(zhǔn)確性不會(huì)很高，品牌沒有實(shí)質(zhì)意義，擴(kuò)張受到嚴(yán)重制約。