廚房電器產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，在大眾的消費(fèi)中占比很小。據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示，廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)平均周期在5年左右。由于廚房電器產(chǎn)品的消費(fèi)特性，經(jīng)銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。以下就是某在品牌營銷過程中與經(jīng)銷商溝通后總結(jié)出來的，與眾多經(jīng)銷商分享。

　　困惑1：不敢做太大，沒有"自己人"幫忙，人才無法信任。

　　如今需要"管理"了，經(jīng)銷商首先要從自己腦袋開始下功夫，多多進(jìn)修，并向同行先進(jìn)管理方式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作，建立健全的監(jiān)督管理制度。需要記住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一個人，但必須給予足夠的信任。同時懂得培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，給員工前途，也讓他們有錢可圖。這樣才能讓生意越做越大，才能讓自己越做越輕松。

　　解決之道：這個跟我們衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展階段有關(guān)系。衛(wèi)浴經(jīng)銷商有很多是白手起家，學(xué)識不高的"類文盲"。開始的時候，憑借自己的熱情和汗水打拼，做事的都是"自己人"，所以也沒有管理問題，也不用考慮人才問題。但是發(fā)展到一定階段后，發(fā)展的瓶頸產(chǎn)生了，經(jīng)銷商很難突破。

　　困惑2：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，總在盈虧平衡點(diǎn)上徘徊。

　　很重要的一點(diǎn)，經(jīng)銷商在開始選擇代理的品牌時，就要對品牌進(jìn)行較全面的考察。從經(jīng)營的風(fēng)險上說，企業(yè)不能在一棵樹上吊死，將所有的雞蛋放在一個籃子里。有了雙品牌，經(jīng)銷商就能在品牌商政策改變的時候隨之調(diào)整業(yè)務(wù)方向，在商業(yè)談判上也不至于太被動。開始容易，結(jié)束難，這是擺在經(jīng)銷商面前實(shí)際問題。因此，新代理合同簽訂時要慎之又慎。

　　解決之道：品牌的政策沒有始終如一的在衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)讓經(jīng)銷商見多不怪，這個跟品牌經(jīng)營商的誠信有關(guān)，也跟品牌的成長階段性有關(guān)。有些品牌商"店大欺客"，既定的經(jīng)銷商政策朝令夕改，讓經(jīng)銷商防不勝防，經(jīng)銷商考慮到既有的市場資源和庫存，又不得不接受。直到走到盈虧平衡點(diǎn)了還要死死撐住，倍感"食之無味，棄之可惜"。

　　困惑3：生意越做越大，庫存也隨之增加，現(xiàn)金流總是不理想。

　　記住，不是"很好賣，總有一天能賣掉"的產(chǎn)品就可以進(jìn)多，而必須長期保有資金成本的觀念。經(jīng)銷商必須隨時關(guān)注每個商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。經(jīng)銷商必須要有很強(qiáng)的庫存意識，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識。

　　解決之道：當(dāng)生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務(wù)分銷商，服務(wù)團(tuán)購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因?yàn)閹齑娌粫娼?jīng)銷商賺錢，只有讓庫存轉(zhuǎn)起來才能賺錢。某衛(wèi)浴建議經(jīng)銷商要掌握控制庫存的方法，對代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。

　　在每日更新招商寶的意向經(jīng)銷商庫，蔡經(jīng)理和他的同事每天都能有所收獲，開通服務(wù)后不到一個月的時間里，他們已經(jīng)有了數(shù)家正在接洽的意向加盟商。加上配套的網(wǎng)上企業(yè)商鋪的宣傳，也經(jīng)常有人打電話到公司主動咨詢。916元每月的費(fèi)用，讓招商寶成為華鵬陶瓷所使用的最便捷、最物美價廉的招商渠道。

　　此外，網(wǎng)絡(luò)招商還帶來意外的收益：除了招商咨詢電話外，蔡先生還經(jīng)常接到一些詢問產(chǎn)品信息和價格的電話，招商平臺竟成為了潛在的訂單來源?，F(xiàn)在，蔡先生除了經(jīng)常查看全國經(jīng)銷商信息和代理留言之外，還不斷將新的產(chǎn)品圖片和介紹信息上傳到企業(yè)商鋪，讓招商寶這個平臺充分做到物盡其用，為廚房電器吸引來更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和訂單，為企業(yè)帶來更多的利潤，擴(kuò)寬了企業(yè)發(fā)展的市場。