社會主義市場經(jīng)濟日新月異，不同規(guī)?；蝾愋偷氖袌?，廚房電器市場布局的方式是不一樣的。廚房電器市場布局主要解決三個問題：一、在哪里開店?二、開多大的店?三、開多少家店?前面我們分析了櫥柜市場的特點、市場分級及類型，其實就是為了更好地說明一些布局的道理。一、二級市場是目前中國廚房電器行業(yè)成長最快的市場。布局模式主要有兩種：一、旗艦店+窗口店;二、多個窗口店并存。第二種模式適合品牌基礎較弱、經(jīng)銷商資金實力不足夠的城市。再大的品牌，總有品牌基礎較弱的區(qū)域，這一點經(jīng)銷商要理性面對。

　　如果不確定為戰(zhàn)略市場，則可以選擇主流的建材市場一個一個的進去，不求多，但求成。千萬不能在實力不濟還沒有了解情況的前提下貿(mào)然進攻，“整體推進”!經(jīng)銷商經(jīng)營品牌廚房電器虧本的總體不多，虧大本的更是很少，但問題是遭遇“滑鐵盧”的大多就是特級市場的新經(jīng)銷商，而根源往往就出在布局上。這樣的案例很多。

　　對于廚房電器來說，“三分產(chǎn)品，七分安裝”。如果離開有效的服務支持，廚房電器將成為“半成品”。因此，經(jīng)銷商要想開展業(yè)務離不開生產(chǎn)廠家健全的服務體系，以及必要的服務政策支持。為此，經(jīng)銷商要針對廚房電器生產(chǎn)廠商的服務體系做一下檢核：是否具備或打造服務品牌?服務模式是否科學合理?服務網(wǎng)絡是否健全?服務軟硬件設施是否齊全合理?服務人員的素質(zhì)是否良好?服務標準是否**?服務流程是否合理?服務制度是否完善?關于服務有無負面投訴?……經(jīng)銷商一定要多調(diào)查、多研究，只有“選品牌”時“多流汗”，合作之后才能“少流淚”。

　　特級市場布局先要了解商圈、市場聚集度、市場板塊、市場區(qū)隔等一些概念，并進行研究分析，這一點和其他的市場是有明顯不同的。商圈包括主流商圈、次主流商圈、邊際商圈，店面影響力最強的往往是主流商圈，對次主流商圈的輻射力立馬減弱。不同城市的市場聚集度不一樣，有多中心市場，如武漢、重慶;有雙中心市場，如杭州，還有單中心市場，如沈陽、深圳等，這些都對布局起關鍵性的影響。市場板塊是指老城區(qū)、開發(fā)區(qū)，城東板塊、城西板塊，江南板塊、江北板塊等，這是房地產(chǎn)的一些說法，因為櫥柜與樓盤高度的關聯(lián)性，套用過來。中國地級以上城市315個，據(jù)說有開發(fā)區(qū)的城市就有168個，一半還要多。建開發(fā)區(qū)蓋新房子，是中國的一個特色現(xiàn)象，值得櫥柜行業(yè)高度地關注。至于市場區(qū)隔，目前尚不是櫥柜市場規(guī)劃的主要矛盾。一般而言，城區(qū)5公里、城郊8公里以內(nèi)，同一品牌原則上不要開2家以上的櫥柜店。這一點與家電企業(yè)很不同。

　　旗艦店或窗口店優(yōu)選當?shù)亟ú匿N售的核心區(qū)域，最具影響力的建材街或櫥柜街。旗艦店如果確因條件限制不能進入核心區(qū)域，也要盡量選在靠近核心區(qū)的位置。旗艦店一次性投入的成本較高，日常維護的成本也不低，同時也往往是團隊活動的主要場所，生意清淡會大大影響士氣。這些道理其實很簡單，但品牌櫥柜旗艦店偏離主渠道的案例還是時有發(fā)生!這些現(xiàn)象相信隨著櫥柜行業(yè)的不斷成熟會有所改善。

　　關鍵點：經(jīng)營理念是否合拍

　　這一點為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難。基于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚太陽能熱水器生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。

　　對特級市場的布局，個人認為要單個單個的研究，沒有固定的所謂模式。如果是品牌所在的區(qū)域，特級市場作為戰(zhàn)略市場來對待，布局策略一般選擇所有的建材渠道都進去，并爭取最好的位子，這樣其實也有談判的砝碼和規(guī)模效應。特級市場除天津、重慶、深圳外都有強勢的本地品牌，沈陽的格瑞瀾、北京的科寶、上海的雅迪爾、南京的東方邦太、杭州的惠爾邦、成都的倍特、武漢的一新、廣州的歐派。在所在區(qū)域的市場，強勢品牌布局無疑都選擇了這種布局策略。