去年，雖然遭遇金融危機的沖擊，但各地廚衛(wèi)電器市場并沒有因為危機而放慢開發(fā)的步伐。各地經(jīng)銷商銷售壓力逐步升溫，經(jīng)營利潤下降，致使經(jīng)銷商開始尋找新的發(fā)展方向。中低檔品牌利潤空間下降目前原材料、運輸費用等各方面不斷增加，但以走量為主的中低端產(chǎn)品要提高市場價格卻很難。中小品牌經(jīng)銷商的利潤空間被縮小。“中檔品牌就是在夾縫中生存，上有大品牌的擠壓，下有低檔的沖擊?！?/p>

　　轉(zhuǎn)型方向 細分市場多元化經(jīng)營是出路

　　農(nóng)村市場是香餑餑，隨著國家宏觀調(diào)控的進行，從家電下鄉(xiāng)到汽車下鄉(xiāng)，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品在今年年初也被列入下鄉(xiāng)行列。各廚衛(wèi)電器企業(yè)將廚電下鄉(xiāng)作為今年的營銷攻略之一，其分布全國的經(jīng)銷商也將營銷的觸角延伸至三線甚至四線市場。

　　就農(nóng)村市場而言，價格仍是消費者所關(guān)注的主要問題。盡管農(nóng)村市場的消費水平有限，但這絲毫不能阻擋他們追求高質(zhì)量家居生活的愿望。在農(nóng)村市場的消費群體中，有一部分是“不差錢”的，由于他們?nèi)狈N衛(wèi)電器產(chǎn)品的認識，表面上看認為所有的產(chǎn)品都差不多，所以關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)他們消費中高檔產(chǎn)品。據(jù)了解，現(xiàn)在銷往農(nóng)村的中高檔產(chǎn)品每月都在不斷上升。

　　廚衛(wèi)電器產(chǎn)品進入低碳商業(yè)

　　作為經(jīng)銷商來說，選擇一個品牌不同消費者購買一件產(chǎn)品，消費者選錯一件產(chǎn)品最多殃及一家人利益，可經(jīng)銷商選錯一個品牌，可能會殃及一片村民。廚衛(wèi)產(chǎn)品和日常生活更是息息相關(guān)，所以在此我也呼吁廣大經(jīng)銷商朋友，選擇品牌時一定要抱著高度負責(zé)的意識，不要因一時的利益選擇哪些劣質(zhì)產(chǎn)品。只有銷售商不選擇劣質(zhì)產(chǎn)品，那些以劣質(zhì)謀利的制造企業(yè)也只能另行其道。面對“甲醛門”頻頻上演，低碳倍受關(guān)注的關(guān)鍵時刻，資深品牌專家曹洪福先生認為，經(jīng)銷商要依據(jù)先選老板、看企業(yè)、再選產(chǎn)品、后定品牌的思路來選擇適合未來發(fā)展的家具品牌。

　　整合資源 跨界經(jīng)營

　　“我們代理了好幾個品牌，根據(jù)不同工程招標要求，我們可以用不同的產(chǎn)品去投標，中標幾率也會大很多?！蓖惍a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同的品牌代理，價位、品質(zhì)不同但可以滿足不同消費者的要求，這樣便可以最大限度的提高產(chǎn)品的成交量。而這樣存在的問題便是庫存壓力會加大，沒有足夠的資金鏈很難長時間支撐，如果操作不慎則會導(dǎo)致經(jīng)銷商資金鏈斷裂。

　　經(jīng)銷商管理方式落后

　　在行業(yè)里稍微有規(guī)模的經(jīng)銷商大部分屬于時代造就的“英雄”，在前幾年他們憑借過人的膽量，以及對市場發(fā)展的敏感度獲得了一定的資金積累。“我非常羨慕現(xiàn)在年輕的經(jīng)銷商有頭腦、有思路。”很多經(jīng)銷商都屬于家庭作坊式的經(jīng)營，夫妻二人一里一外，產(chǎn)品賣出有錢進賬，隨時可以得知一天一月的盈虧狀況。但現(xiàn)在很多大型經(jīng)銷商都會有庫存壓力、財務(wù)狀況、人員管理等問題，如若還是按照原來的模式走，勢必會遇到很多很難解決的問題。

　　選產(chǎn)品，不在價格高低。

　　低碳在廚衛(wèi)行業(yè)最直接的產(chǎn)品體現(xiàn)，那就是環(huán)保。廚衛(wèi)產(chǎn)品作為生活質(zhì)量的重要部分，健康環(huán)保不得不引起人類的高度關(guān)注，環(huán)保這個話題在廚衛(wèi)行業(yè)并不陌生，很多企業(yè)也為此付出不少?？墒请S著市場競爭的激烈加劇，各項成本居高不下，與此同時就有不少企業(yè)司機而入，采用一些不太環(huán)保甚至更劣質(zhì)的資源，試圖以價格取勝。諸多經(jīng)銷商為謀求更大的市場空間，便千方百計尋求更低價的產(chǎn)品。殊不知，正是經(jīng)銷商的價格趨向滋生諸多不良產(chǎn)品入市。對于低碳生活來說，廚衛(wèi)經(jīng)銷商首先必需明確，價格不是取決市場份額的唯一因素，只有掌握更環(huán)保健康的產(chǎn)品，為消費者提供健康舒適的居家生活，才是立足低碳的最佳選擇。選擇環(huán)保產(chǎn)品，單從表面是很難分辨，必需了解廠家的開發(fā)思想、原材來源、生產(chǎn)管理控制、檢驗檢測機制等環(huán)節(jié)。

　　退出行業(yè) 轉(zhuǎn)入其它行業(yè)

　　“與其痛苦地呻吟，不如痛快地挑戰(zhàn)?！币晃唤?jīng)銷商告知記者，“即便轉(zhuǎn)到新的行業(yè)，原來的市場資源仍然可以整合利用，渠道開發(fā)可能會有點麻煩，但是維護不完善的渠道比開發(fā)新渠道更難”。但這樣的轉(zhuǎn)型方式并不是很普遍，主要是因為大家在家居行業(yè)做的時間比較長，操作模式也已經(jīng)比較成熟，換到另一個行業(yè)后則會有很大的挑戰(zhàn)。