廚衛(wèi)代理商的選擇任重而道遠(yuǎn)，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商經(jīng)營的成敗，往往決定著廚衛(wèi)品牌的命運。任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。行業(yè)專家認(rèn)為：我們要通過多維角度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為品牌的打造貢獻(xiàn)各自的力量。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。那么，為了日后廚衛(wèi)市場競爭中增添勝算砝碼，廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源?

　　1、高素質(zhì)團(tuán)隊建設(shè)

　　廚衛(wèi)加盟銷售，僅靠夫妻搭檔就能贏利的時代早已遠(yuǎn)去，現(xiàn)在我們需要的是良好的執(zhí)行團(tuán)隊。櫥柜企業(yè)在考察經(jīng)銷商時，一定要注意經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)。如：成員的組成和分工，綜合素質(zhì)如何?專業(yè)技能是否達(dá)標(biāo)?團(tuán)隊協(xié)作能力?只有經(jīng)銷商經(jīng)過一次次的市場競爭體驗，才能對廚衛(wèi)行業(yè)的認(rèn)知更為深刻。如果一個沒有行業(yè)經(jīng)驗的經(jīng)銷商，只憑一腔熱血想做好廚衛(wèi)市場，也許更多的是奢望。因此，櫥柜企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，最好的資源就在廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)部。

　　2、對顧客關(guān)心，對品牌呵護(hù)

　　“產(chǎn)品就是人品,做事就是做人”,誠信,實際上講的是做人和做事二方面,做人要誠實正直,做事要信守承諾。在紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會和商業(yè)活動中,因為誠信所以簡單,越復(fù)雜的東西越要講誠信。對客戶,他不搞所謂的樣板房,而是努力把每個廚房都做成精品。經(jīng)過短短3年多時間,佳居樂就憑著對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,確立了一定的市場地位,受到眾多鳳城人的喜愛和追捧。

　　3、戰(zhàn)略合作關(guān)系

　　如果經(jīng)銷商不能從內(nèi)心接受我們的公司、產(chǎn)品、品牌、文化的話，存在各種疑問、猜測，不利于公司制度的執(zhí)行，也不利于公司品牌整體形象塑造。因此，我們要認(rèn)真考察的就是經(jīng)銷商是否真正理解公司的意圖，是否接受公司文化，是否愿意與公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系?只有肯定了才能讓經(jīng)銷商全身心的投入到與公司的合作中。只有這樣我們才能夠找到最合適的經(jīng)銷商，找到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。

　　4、營運資金實力以及堅強(qiáng)的發(fā)展意志

　　資金實力永遠(yuǎn)是從事廚電行業(yè)的一個門檻，作為廚衛(wèi)經(jīng)銷商，必須具備一定的經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)展的意愿決定了發(fā)展的決心，如果沒有堅強(qiáng)的從事廚衛(wèi)行業(yè)銷售的意愿，是絕對做不好廚衛(wèi)的，廚衛(wèi)行業(yè)競爭異常激烈，廚衛(wèi)市場的培養(yǎng)也需要過程。它也是廚電品牌加盟的必然要求，經(jīng)銷商只有充裕資金運作，才能保證相應(yīng)的配套服務(wù)，才能更好的經(jīng)營一個新的區(qū)域市場。良好的發(fā)展意愿能夠讓廚衛(wèi)經(jīng)銷商放棄短視的想法，以一種良好的心態(tài)，從事廚衛(wèi)銷售和區(qū)域市場開拓。通過建立良好的廚衛(wèi)行業(yè)口碑來實現(xiàn)廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。