作為廚電加盟商，要想組建一支稱心如意的營銷團(tuán)隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團(tuán)隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團(tuán)隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。

　　廚電加盟商如何組建自己的營銷團(tuán)隊呢?建議可從以下幾個方面著手打造：

　　1、最為明顯的體現(xiàn)就是企業(yè)要規(guī)范，而原來為經(jīng)銷商發(fā)展立下過汗馬功勞的這些親戚朋友成員，由于自身素質(zhì)，以及原來幾乎沒有管理，因此，現(xiàn)在一旦規(guī)范化、制度化，馬上就會表現(xiàn)出不適，甚至?xí)髞磉M(jìn)入或者引入的職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生抵觸，甚至結(jié)伙排外，造成企業(yè)管理上的瓶頸。

　　我們常說經(jīng)營一個企業(yè)，要看老板的思路。作為廚電加盟商，選擇一個有潛力的品牌是經(jīng)營決勝的關(guān)鍵，所以選擇一個品牌前必需了解這個企業(yè)的老板。企業(yè)老板的思想品德、為人處事、生活作風(fēng)更企業(yè)經(jīng)營思路緊密相接。低碳經(jīng)濟(jì)的靈魂是責(zé)任，是對全球經(jīng)濟(jì)的社會意識，那么企業(yè)老板的責(zé)任意識就決定這個企業(yè)在未來低碳環(huán)境下的發(fā)展?fàn)顩r。在和朋友聊天的過程中，有人說“責(zé)任意識是根據(jù)老板的年齡及企業(yè)經(jīng)營的時間有關(guān)系” 可在我多年的工作中接觸的老板為數(shù)不少，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，很多有思想、有境界、有責(zé)任的老板平均年齡并不大?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，責(zé)任意識是與一個人從小的生長環(huán)境、價值趨向有很大關(guān)系。作為家具行業(yè)，老板必需有胸懷天下、提高居民生活質(zhì)量的責(zé)任意識，要目光遠(yuǎn)大，不能急功近利才行，他才能更多的關(guān)注環(huán)保、關(guān)注能源，持續(xù)化關(guān)注低碳發(fā)展，并付諸實際行動。

　　2、目前廚電加盟商的營銷團(tuán)隊在人員構(gòu)成上，很多都是自己的親戚或者親戚的親戚，親上加親，親上連親，這種團(tuán)隊構(gòu)成在經(jīng)銷商發(fā)展初期，由于業(yè)務(wù)量不多，操作模式簡單，因此，剛開始一般體現(xiàn)不出什么太大的負(fù)面效果。但隨著經(jīng)銷商的快速發(fā)展，這種較為單一的人員構(gòu)成就會束縛企業(yè)的發(fā)展。

　　目前行業(yè)信息流通區(qū)域現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，廚電加盟商難以掌控全國整體行業(yè)資源，往往只能通過2屆展會的現(xiàn)場或媒體廣告了解品牌，這也是行業(yè)爭相只做展會廣告的根源所在。致使諸多品牌參加展會孤注一擲、狂空亂炸，經(jīng)銷商就盲目認(rèn)為這個品牌有潛力、這個就是大品牌。而實際來說，廚電產(chǎn)品屬于耐用消費品，臨時廣告的轟炸只能停留在表面，要想有所作為，必需根據(jù)企業(yè)資源，有計劃、有步驟進(jìn)行可學(xué)的持續(xù)化推廣運營。然而，品牌運營是一個系統(tǒng)工程，關(guān)高的多少不是決定品牌成長的絕對因素。面對低碳經(jīng)濟(jì)，家具品牌更應(yīng)該沉得住氣，不要盲目的追求或炒作“低碳”，而是通過有效分析，從產(chǎn)品開發(fā)、工藝改良、設(shè)備更新、制成管控、適時傳播、持續(xù)深化進(jìn)行系列化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化品牌系統(tǒng)運作。只有切實理解低碳的核心價值，提高企業(yè)的社會責(zé)任意識、節(jié)約能源、提升效益，才能真正的享受低碳生活。

　　3、作為廚電加盟商，在自己營銷團(tuán)隊的人員構(gòu)成上，盡量保持合理配置比例，建議自己的親戚朋友和外來引入人員最少保持4：6這個比例，自己的親戚朋友盡量隨著企業(yè)的發(fā)展而逐漸較少，掃除企業(yè)里養(yǎng)尊處優(yōu)，甚至光拿工資干少活，或者不干活的現(xiàn)象，擯棄可能由此帶來的不平衡、不公正心理，以掃除企業(yè)發(fā)展的障礙和束縛。

　　怎么辦，其實，壓根就不如廣開進(jìn)入渠道，除了上面親戚朋友介紹外，還可以通過正規(guī)人才市場這個渠道，來進(jìn)行招聘，雖然這種方式，由于經(jīng)銷商實力相比于一般的企業(yè)單位優(yōu)勢不足，但只要開誠布公，禮賢下士，這個渠道很多時候還是能夠起到納賢作用的。畢竟，近年來，人才市場的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻，而作為人才對于單位的期望值也開始放低，并日趨實際。

　　在團(tuán)隊成員年齡構(gòu)成上，建議保持3：7制，即關(guān)鍵管理崗位上的人員以及老的營銷人員的年齡在30歲以上的，可以占到30%，70%的員工還是要靠更有闖勁、更有激情的年輕營銷人員上;在性別構(gòu)成上，可以保持在5：5。有句俗話說得好，男女搭配，干活不累，合適的男女搭配比例，可以激發(fā)團(tuán)隊活力，同時，由于女性營銷人員心細(xì)，親和力強，更便于產(chǎn)品推廣，以及與下游渠道客戶建立良好客情。

　　再次，通過合作過的企業(yè)營銷人員介紹的方式，也是可行的。廠家營銷人員接觸面廣，身邊會有很多做營銷的朋友，甚至他們還熟悉競爭對手的營銷人員，因此，通過“借渠澆水”，有時也可以物色到合適的營銷人員，更有甚者，有的經(jīng)銷商直接就把廠家的營銷人員通過高薪等“挖”過來，也算一種不錯的選擇。