廚衛(wèi)代理商的選擇任重而道遠，各地廚衛(wèi)經(jīng)銷商經(jīng)營的成敗，往往決定著廚衛(wèi)品牌的命運。任何麻痹大意都有可能帶來區(qū)域市場的全盤皆輸。行業(yè)專家認為：我們要通過多維角度來判斷經(jīng)銷商的能力、經(jīng)銷商的意愿和經(jīng)銷商的資源，只有這樣，我們才能夠選擇到最優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，為品牌的打造貢獻各自的力量。經(jīng)銷商的選擇需要的不僅僅是耐心，我們更加需要專業(yè)的方法和專業(yè)的技能。那么，為了日后廚衛(wèi)市場競爭中增添勝算砝碼，廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該如何選擇稀缺的優(yōu)秀經(jīng)銷商資源?
作為廚電加盟商，要想組建一支稱心如意的營銷團隊，就必須打破單純依靠親戚，或者通過親戚朋友介紹的方式來組建團隊，這種方式雖然也有很多好處，比如忠誠度相對較高，比較放心等，但卻容易陷入“請神容易送神難”的尷尬，接受一個員工容易，但如果發(fā)現(xiàn)不合適，或者不勝任，接下來的事情就難辦了，辭退吧，是自己的親戚朋友或者他們介紹過來的，很難為情，聽之任之吧，有時就是“濫竽充數(shù)”，并且，很有可能會影響其它積極性較高的團隊成員，并且自己也老象“噎”著一只“蒼蠅”，總是心里不舒服。
去年，雖然遭遇金融危機的沖擊，但各地廚衛(wèi)電器市場并沒有因為危機而放慢開發(fā)的步伐。各地經(jīng)銷商銷售壓力逐步升溫，經(jīng)營利潤下降，致使經(jīng)銷商開始尋找新的發(fā)展方向。中低檔品牌利潤空間下降目前原材料、運輸費用等各方面不斷增加，但以走量為主的中低端產(chǎn)品要提高市場價格卻很難。中小品牌經(jīng)銷商的利潤空間被縮小?！爸袡n品牌就是在夾縫中生存，上有大品牌的擠壓，下有低檔的沖擊。”
社會主義市場經(jīng)濟日新月異，不同規(guī)?；蝾愋偷氖袌觯瑥N房電器市場布局的方式是不一樣的。廚房電器市場布局主要解決三個問題：一、在哪里開店?二、開多大的店?三、開多少家店?前面我們分析了櫥柜市場的特點、市場分級及類型，其實就是為了更好地說明一些布局的道理。一、二級市場是目前中國廚房電器行業(yè)成長最快的市場。布局模式主要有兩種：一、旗艦店+窗口店;二、多個窗口店并存。第二種模式適合品牌基礎(chǔ)較弱、經(jīng)銷商資金實力不足夠的城市。再大的品牌，總有品牌基礎(chǔ)較弱的區(qū)域，這一點經(jīng)銷商要理性面對。
廚房電器產(chǎn)品屬于耐用消費品，在大眾的消費中占比很小。據(jù)調(diào)查數(shù)字顯示，廚房電器產(chǎn)品的消費平均周期在5年左右。由于廚房電器產(chǎn)品的消費特性，經(jīng)銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。以下就是某在品牌營銷過程中與經(jīng)銷商溝通后總結(jié)出來的，與眾多經(jīng)銷商分享。
中國廚房電器自從進入連鎖加盟經(jīng)營初級階段以來，自少有八、九年的歷程，如果反思一下“工商協(xié)作”的過程和細節(jié)，總結(jié)一下得失和可行性，只要有親身經(jīng)歷和感受，一定會對“連鎖經(jīng)營”的實質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生強烈的“改革欲望”。實踐得知：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及品牌制造商和經(jīng)銷商之間的職責(zé)不明等，使經(jīng)銷商的正常經(jīng)營和拓展受到限制。是規(guī)范經(jīng)銷商的銷售、設(shè)計、采購方法呢?還是被動的、苦惱的維持現(xiàn)狀?制造商之間，也有不同的考慮，是由不同的認識、不同的基礎(chǔ)所產(chǎn)生截然不同的抉斷，形成了二種不同的“工商合作體系”。
我國是電器生產(chǎn)大國，尤以廚衛(wèi)家電發(fā)展成熟，近年來，廚房電器招商加盟隨著居民家庭經(jīng)濟收入的穩(wěn)步增長，居住條件和水、電、氣等配套設(shè)施逐步得到改善，這為種類繁多的廚衛(wèi)電器進入千家萬戶創(chuàng)造了有利的條件，中國的廚衛(wèi)電器市場規(guī)模也將持續(xù)擴張。目前，我國廚衛(wèi)家電行業(yè)已經(jīng)具備了一定的創(chuàng)造和創(chuàng)新的實力，也匯聚了一批極具影響力品牌，創(chuàng)業(yè)者們完全可以依托它們，盡情施展自己的抱負!
如何在區(qū)域市場更有效地找到客戶，筆者認為出發(fā)前必須明確產(chǎn)品市場定位、渠道選擇、產(chǎn)品特點和公司影響力明確什么樣的經(jīng)銷商才是最適合的，這是招商成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)前，許多廚衛(wèi)電器企業(yè)都在集中精力開發(fā)新的區(qū)域市場，常規(guī)采取的頒發(fā)都是派業(yè)務(wù)人員先行，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理相信都有這樣的經(jīng)歷：被公司派往一個陌生的市場去招商，連一點市場資料和一個意向客戶都沒有，一切只能自己靠自己摸著石頭過河;到了新市場之后人生地不熟，業(yè)務(wù)員都會很迷茫，感覺很無助，找不到客戶，想找客戶又不知從何下手....
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